ما الذي يحدد السعر فعلاً؟
المنافسة في قطاعك. ترتيب نشاط خدمي محلي وترتيب علامة تجارة إلكترونية وطنية يتطلبان قدرين مختلفين من العمل، والفجوة كبيرة.
حجم الموقع وحالته. موقع من أربعين صفحة ببنية نظيفة عمل تقني مختلف عن متجر بخمسة عشر ألف رابط وعقد من التحويلات المتراكمة والصفحات المكررة.
حجم إنتاج المحتوى. وهو عادةً أكبر بند. وسواء كتبنا نحن أربع قطع جوهرية شهرياً أو وفّرت أنت المحتوى، فهذا يغيّر الإجمالي أكثر من أي شيء آخر.
اللغات والمواقع. كل لغة إضافية تمرين مستقل في بحث الكلمات والمحتوى والإعداد التقني، لا ترجمة.
من ينفّذ. إن طبّق مطوروك الإصلاحات التقنية فأنت تدفع مقابل الاستراتيجية والمراجعة. وإن نفّذنا نحن فأنت تدفع مقابل الساعات.
ماذا ينبغي أن يتضمن العقد الشهري؟
- مراقبة تقنية مستمرة وإصلاحات، لا تدقيقاً لمرة واحدة
- بحث كلمات مفتاحية وخريطة ربط بالصفحات محدَّثة باستمرار
- حجم متفق عليه من المحتوى الجديد أو تحديث المحتوى
- تحسين الصفحات القائمة
- عمل على الروابط الداخلية مع نمو الموقع
- علاقات عامة رقمية وبناء سلطة، إن كانت ضمن النطاق
- مراقبة المنافسين ومشهد البحث
- تقارير شهرية عن الزيارات والمواقع والتحويلات
- شخص بالاسم تستطيع التحدث إليه فعلاً
وإن لم يذكر العرض عدد الساعات أو حجم المحتوى المشمول فهو ليس عرضاً، بل اشتراكاً في تقرير.
لماذا تكون أرخص العروض مكلفة؟
للسيو حد أدنى حقيقي للتكلفة لأنه عمل مهاري. والعرض الأقل بكثير من السوق يتحقق بحذف العمل: تدقيق آلي يُرسل شهرياً، وحفنة تسجيلات في أدلة، ومقالات هزيلة مولَّدة آلياً، وباقات روابط تُشترى بالجملة.
وتسجيلات الأدلة والروابط المشتراة هي الجزء الخطر. فقد تنتج ارتفاعاً مبكراً صغيراً وعقوبة يدوية لاحقاً، والتعافي من واحدة يكلف أضعاف ما وفّرته الرسوم الشهرية. وقد استلمنا عملاء قضينا معهم الأشهر الستة الأولى في تفكيك ملف الروابط الذي تركه المورّد السابق.
والموقف الصادق أنه إن كانت الميزانية المتاحة صغيرة فعلاً، فإصلاح تقني لمرة واحدة مع بضع صفحات مبنية جيداً استخدام أفضل لها من عقد شهري رخيص لا ينتج شيئاً.
كيف نسعّر نحن؟
التدقيق أولاً وبشكل منفصل. نبدأ بتدقيق تقني ومحتوائي مدفوع ينتج قائمة إجراءات مرتبة بالأولوية مع الأثر المتوقع. وأنت تملك تلك الوثيقة وتستطيع تنفيذها بنفسك أو معنا أو مع أي جهة أخرى. فهي قائمة بذاتها.
عقد شهري. بعد التدقيق نقترح نطاقاً: كم ساعة تقنية، وكم محتوى، وأي عمل على السلطة، وأي تقارير. والرسم ثابت مقابل ذلك النطاق فتعرف ما تشتريه بدل شراء «اهتمام».
أعمال المشاريع. عمليات الترحيل وإعادة بناء المواقع والتوسع الدولي والمعالجة التقنية لمرة واحدة تُسعَّر كمشاريع لا تُدرج داخل العقد الشهري.
ولا نسعّر بنسبة من الإنفاق الإعلاني، ولا نبيع باقات مسمّاة بأسماء معادن.
ماذا تتوقع مقابل المال؟
الإصلاحات التقنية قد تحرك الأمور خلال أربعة إلى ثمانية أسابيع لأنها تحرر صفحات كانت مكبوحة. والمحتوى والسلطة يتراكمان من الشهر الثالث، وتأتي أقوى العوائد عادةً بين الشهرين السادس والثاني عشر. ومن يعدك بالصفحة الأولى خلال شهر إما يستهدف كلمات لا يبحث عنها أحد أو يستخدم أساليب ستكلفك لاحقاً.
وما نلتزم به هو نطاق عمل محدد كل شهر، وتقارير شفافة تشمل الأشهر المتراجعة، وتقدم قابل للقياس في الزيارات والتحويلات لا لقطة شاشة لترتيب كلمة لا يكتبها أحد.