Messung kommt zuerst
Bevor wir ein Gebot anfassen, stellen wir sicher, dass das Konto das Richtige misst. In den meisten Konten, die wir prüfen, werden Conversions dort gezählt, wo sie nicht hingehören: ein Seitenaufruf statt eines Kaufs, das Laden eines Formulars statt seines Absendens, derselbe Lead dreifach gezählt oder Offline-Verkäufe, die nie zurückgespielt werden.
Ist die Zahl falsch, optimiert die Automatisierung von Google selbstbewusst in die falsche Richtung und gibt dabei noch mehr aus. Deshalb richten wir ein sauberes Conversion-Tracking ein, serverseitig, wo es hilft, deduplizieren Ereignisse, weisen verschiedenen Conversion-Typen echte Werte zu und spielen Offline-Ergebnisse zurück, wenn der Abschluss am Telefon erfolgt.
Erst dann lohnt es sich, über Gebote, Budgets und Anzeigen zu sprechen.
Was wir betreuen
- Suchkampagnen mit nach Suchintention segmentierten Anzeigengruppen
- Shopping und Performance Max mit einem sauberen, optimierten Feed
- Display- und YouTube-Kampagnen zur Nachfragegenerierung
- Remarketing und Customer-Match-Zielgruppen
- Lokale Kampagnen und Anzeigen über das Google-Unternehmensprofil
- Prüfung von Landingpages und Tests der Conversion-Rate
- Pflege auszuschließender Keywords und Hygiene bei Suchbegriffen
- Auswahl der Gebotsstrategie und Budgetverteilung über Kampagnen
- Beobachtung von Wettbewerbern und Auktionsdaten
- Monatliches Reporting zu Kosten pro Akquisition und Return on Ad Spend
Wo das Geld meist versickert
Am häufigsten ist weitgehend passende Keyword-Option ohne disziplinierte Liste auszuschließender Keywords: Sie bezahlen am Ende für Suchanfragen von Menschen, die niemals kaufen werden. An zweiter Stelle steht eine einzige Kampagne, die Marken- und generische Begriffe vermischt und damit verbirgt, dass Ihr Marken-Traffic die Zahlen subventioniert. Drittens wird jede Anzeige auf die Startseite geleitet statt auf eine Seite zu genau dem, wonach gesucht wurde.
Wir arbeiten Suchbegriffsberichte wöchentlich statt monatlich durch, trennen die Markenperformance, damit Sie die Wahrheit sehen, und ordnen jeder Anzeigengruppe eine Landingpage zu, die genau die Suchanfrage beantwortet. Diese drei Änderungen allein senken die Kosten pro Akquisition oft schon vor jeder Budgeterhöhung.
Mit der Automatisierung von Google arbeiten, nicht gegen sie
Smart Bidding und Performance Max sind wirksam, wenn sie genaue Conversion-Daten, sinnvolle Vorgaben und gute Anzeigeninhalte erhalten. Teuer werden sie, wenn man ihnen ein unordentliches Konto überlässt und sie sich selbst überlässt, denn sie optimieren eifrig auf das, was Sie ihnen als wertvoll vorgegeben haben.
Unser Ansatz ist, die Eingaben zu steuern: saubere Conversion-Definitionen mit realistischen Werten, sorgfältige Zielgruppensignale, starke Asset-Gruppen, Ausschlüsse, die den Algorithmus von irrelevantem Inventar fernhalten, und eine Trennung, damit automatisierte Kampagnen nicht einfach Ihre bestehende Markennachfrage abschöpfen und sich den Erfolg zuschreiben.
Reporting und Verantwortlichkeit
Jeden Monat erhalten Sie Ausgaben, Conversions, Kosten pro Akquisition, Return on Ad Spend, wo der Umsatz messbar ist, was wir geändert haben, was es bewirkt hat und was wir als Nächstes testen. Geht ein Monat zurück, erklären wir die Gründe, statt eine Kennzahl hervorzuheben, die zufällig gestiegen ist.
Das Konto bleibt durchgehend in Ihrem Eigentum. Beenden Sie die Zusammenarbeit, behalten Sie das Konto, seine Historie und sein Lernen – anders als bei Agenturen, die Kunden in ihrem eigenen Verwaltungskonto führen.